Näin nostat myyntiäsi: 3 kikkaa Google Adwordsiin
Jaa Twitterissä1. Impressions share – raportit eli menetetyt näyttökerrat
Google Adwordsin kautta on mahdollista saada tietoa siitä, mikä on ollut mainoksen “peitto” eli kuinka monta kertaa mainos on näkynyt asiakkaiden tekemissä hauissa. Varsinkin niissä kampanjoissa, joiden konversio on ollut hyvä, on erityisen kiinnostavaa tietää kuinka monta kertaa mainos ei ole näkynyt silloin kun se olisi voinut näkyä. Jos tätä Adwordsin ominaisuutta, Tuloksen kielellä “kuinka paljon menetit kauppaa” -raporttia, käytetään tehokkaasti, se voi parhaimmillaan nostaa hakusanamainonnan tuottoa merkittävästi.
Esimerkki: (näkyy suurempana kuvaa klikkaamalla)
Edellä olevassa esimerkissä asiakas on saattanut menettää merkittävän määrän myyntiä, koska mainokset ovat sijoittuneet huonosti esimerkiksi mainosten huonon kohdennuksen, kehnojen laatupisteiden tai liian pienen budjetin vuoksi.
Mistä ja miten näen menetettyjen näyttökertojen osuudet?
Adwordsin “Kampanjat” -välilehdessä on mahdollisuus muokata näytettäviä sarakkeita ja niiden järjestystä. Adwordsin oletusasetuksissa menetetyt näyttökerrat -sarakkeet eivät toistaiseksi ole näkyvissä.
Klikkaamalla sarakkeessa kilpailutiedot näkyviin, saa kampanjatasolla tietää menetetyt näyttökerrat yllä olevan kuvan mukaisesti. Yksi käytännöllinen ominaisuus Adwordsin uudessa käyttöliittymässä on myös se, että eri välilehtien sarakkeita voi näppärästi siirrellä sellaiseen järjestykseen, miten niistä itse kuvittelee saavansa eniten irti.
2. Adwordsin Tilaisuudet – välilehti
Adwordsin mainostileissä on ollut jo jonkin aikaa käytössä “Tilaisuudet (Opportunities)” -välilehti. Tämä toiminto ehdottaa automaattisesti toimenpiteitä hakusanamainonnan optimoimiseksi.
Vaikka monessa tapauksessa tämä ominaisuus toimii erinomaisesti, on esimerkiksi verkkokauppojen yksittäisiä tuotteita mainostaessa olemassa sellainen vaara, että avainsanaehdotuksiksi tulevia tuotteita ei välttämättä löydy kaupan tuotevalikoimasta lainkaan. Joskus avainsanaehdotukset puolestaan tulevat (tuotteista riippuen) “väärällä” kielellä esimerkiksi kaupan tuotevalikoimasta tai teknisestä rakenteesta johtuen.
Tämä ominaisuus kannattaa hyödyntää päivittäisessä Adwords-tilin optimoinnissa, mutta kaikki uudet ehdotukset avainsanoiksi tulisi varmuuden vuoksi silmäillä todella huolellisesti läpi ennen muutosten hyväksymistä.
Esimerkki:
Rekrytointipalveluja tarjoavan yrityksen Tampereelle kohdistetussa kampanjassa tämä työkalu ehdotti lisättäväksi mm. avainsanoja “sikainfluenssarokorukset Espoo” ja “sähköasentaja koulutus”. Nämä avainsanat eivät varsinaisesti osu kampanjan kohderyhmään, joten niille oli luonnollista “antaa kenkää”.
Vaikka mainitun työkalun toiminnassa on piskuisen Suomen osalta vielä toivomisen varaa, sen kohdennus parantuu jatkuvasti ja jo nykyisellään tämä ominaisuus kannattaa ehdottomasti ottaa tehokäyttöön – suuri osa ehdotuksista on hyviä, ja usein ne on onnistuneesti kohdistettu jopa kampanjan tai mainosryhmän hakutyypin mukaisesti.
3. Avainsanadiagnoosi suoraan käyttöliittymästä
Kolmas mainitsemisen arvoinen ominaisuus on avainsanojen diagnostiikka-työkalu, jonka avulla voidaan selvittää näkyvätkö mainokset avainsanoilla vai ei, ja tehdä pikainen diagnoosi siitä miksi ne eivät mahdollisesti näy. Tämä ominaisuus löytyy Adwords-tilin “Avainsanat” -välilehdestä, kohdasta “Lisää toimintoja”. Tämän jälkeen itse testi onkin helppo suorittaa:
Itse diagnoosi oletusasetuksilla näytettynä ei välttämättä ole kovin kiinnostava. Toiminnon vahvuus piileekin siinä, että diagnoosin valmistuttua tuloksia voi vielä erikseen suodattaa esimerkiksi napsautussuhteen, laatupisteiden jne. avulla. Tämän avulla voidaan siis helposti diagnosoida isoissakin mainostileissä huonosti toimivat avainsanat.
Esimerkki: (klikkaa kuvaa jos haluat nähdä tarkemmin)
Yllä olevassa suodattimessa on suodatettu sellaiset avainsanat, joiden napsautusprosentti on pienempi kuin 5, ja laatupisteet 7/10 tai vähemmän. Saatujen tulosten perusteella voidaan arvioida esimerkiksi sitä, kannattaako tietyn tyyppiset hakusanat siirtää vaikkapa omaan mainosryhmäänsä, jotta niille saadaan paremmin toimiva mainosteksti, joka nostaisi laatupisteitä ja vähentäisi mainonnan kustannuksia.
P.S. Jos haluat ostaa meiltä laadukasta hakusanamainontaa, ota yhteyttä Tommiin!
Juha Kitinmäki tekee tuloksia verkkokauppa-asiakkaille ja kansainvälisille sivustoille. Lue Juhan uusimmat kirjoitukset:
Piditkö artikkelista?
Voit lukea kommentteja ja lisätä oman kommenttisi ja vielä tilata tämän artikkelin kommentit RSS-syötteenä.
Tilaa Tuloksen artikkelit RSS-syötteenä, niin pysyt ajantasalla digitaalisessa markkinoinnissa, tai tilaa samat artikkelit sähköpostiisi alla olevalla lomakkeella.
