Hukkaatko sinä rahasi #1 paikkaan Google Adwordissä?
Google Adwords mainosten sijainti ei juuri vaikuta mainoksen konversioprosenttiin
Googlen pääekonomisti Hal Varian on tiiminsä kanssa tutkinut mainoksen sijainnin vaikutusta mainoksen myyvyyteen. Tämän tutkiminen ei ole ihan yksinkertaista, sillä parhaat mainonnan laatupisteet omaavat mainokset näytetään ylempänä kuin huonommat mainokset.
Tilastollisesti mainoksen sijainnin merkitys mainoksen myyvyyteen on alle 5 prosenttia! Jos esim Google Adwords mainoksen kautta päätyvistä 10% ostaa tuotteen, niin huonoimman ja parhaimman mainoksen sijainnin konversiprosentit ovat 9,5% vastaan 10,5%.
Kannattaako parhaista paikoista maksaa enemmän?
Pitää muistaa että mainoksen sijainti vaikuttaa vain mainoksen konversiprosenttiin. Parhailla paikoilla näkyvät mainokset saavat enemmän näkyvyyttä ja enemmän klikkejä, joten ne tuovat enemmän kauppaa kuin heikommin näkyvät mainokset.
Tulos on pitkään suosinut suuren budjetin hakusanamainonnassa maltillista mainosten näkymistä hakutuloksissa, sillä säästö esimerkiksi ensimmäisen ja kuudennen sijan mainosten välillä on usein törkeän suuri:
Suoraa kauppaa hakevan mainostajan 1000 Euron kuukausibudjetin tehokkain käyttö ei useinkaan tähtää maksimaaliseen määrään ykkössijoja, mikäli tehokkaasti toimivia hakusanoja on riittävästi. 1000 eurolla ostettaessa 1000 kappaletta 1 euron ykkössijaklikkejä tuo huomattavasti vähemmän kauppaa kuin 2000 kappaletta 50 sentin 6.-9. sijan mainospaikan klikkejä.
Mihin sitten kannattaa panostaa?
Mainoksen tekstit vaikuttavat mainoksen klikkiprosenttiin ja myyvyyteen. Mainoksen ja mainoksesta päätyvän sivun suunnitteluun kannattaa panostaa: seuraa saavutettuja tuloksia Google Adwords tulosseurannan avulla ja testaa ja paranna tuloksia konversio-optimoinnilla käyttäen ilmaista Google Website Optimizeria.
Piditkö artikkelista?
Voit lukea kommentteja ja lisätä oman kommenttisi ja vielä tilata tämän artikkelin kommentit RSS-syötteenä.
Tilaa Tuloksen artikkelit RSS-syötteenä, niin pysyt ajantasalla digitaalisessa markkinoinnissa, tai tilaa samat artikkelit sähköpostiisi alla olevalla lomakkeella.
Kommentit
5 kommenttia artikkelista “Hukkaatko sinä rahasi #1 paikkaan Google Adwordissä?”
20.10.2009 19:29 Mika Yli-Hakula http://www.googlemainonta.info
Matemaattisesti tuo pieni ero konversioprosentissa on varmasti totta. Reaalimaailmassa tuo matematiikka ei vain aina auta. Esimerkki Turusta. Kokemukseni mukaan kampaamoilla uusasiakas-konversio on noin 5% eli siis noin kahtakymmentä klikkiä kohden buukataan yksi uusasiakasaika. 10 sentillä pääsee melko vaivattomasti etusivulle oikeaan reunaan, jolloin päiväsaldona noin 10 klikkiä eli joka toinen päivä yksi uusi asiakas. Yhden uuden asikaan hinta siis 2 euroa. 30 sentillä päästään taas “sinne ylös”, jolloin päiväsaldot liikkuvat siinä 60 klikin hujakoilla, jolloin saadaan noin 3 uutta asiakkuutta päivässä. Yhden uuden asiakkaan hinta on tällöin huikeat 6 euroa. Totta, hintaero on melkoinen, mutta minkäs teet jos uudella kampaamolla vuokrat juoksevat ja penkit loistavat tyhjyyttään. Mistä tämä kertoo? Mielestäni kysymys on ainakin Suomessa siitä, että ihmiset eivät ikävä kyllä löydä linkkejä oikeasta reunasta. Tämä on mielestäni valitettavaa mainostavien yritysten kannalta, koska se on omiaan kiihdyttämään huutokauppaa niistä parhaista paikoista, samalla kun Google kiittää ja kumartaa.
22.10.2009 09:14 Lasse Larvanko http://www.tulos.fi
Lainaan itseäni:
“tehokkain käyttö ei useinkaan tähtää maksimaaliseen määrään ykkössijoja, mikäli tehokkaasti toimivia hakusanoja on riittävästi.”
Eli toki kun liikenne on hyvää kannattaa sitä ostaa, mutta usein budjetti tulee vastaan ennen myyvien hakujen loppumista, jolloin maltillinen näkyminen tuo enemmän kauppaa.
1.11.2009 22:05 Mika Yli-Hakula http://www.googlemainonta.info
Ihan ensimmäiseksi, kiitokset tämän sivuston ylläpitäjälle mainiosta ja avoimesta paikasta keskustella asioista niiden oikeila nimillä. Yhtä totuutta ei yksinkertaisesti ole, joten keskustelu on aina paikallaan. En tiedä onko seuraava ajatus oikeassa keskustelussa, mutta pistänpä sen kuitenkin tähän samaan litanjaan.
Usein väitellään hakukonemainonnan ja hakukoneoptimoinnin kustannuksista lyhyellä vs. pitkällä aikavälillä. Tällöin kuitenkin mennään nopeasti taas siihen keskusteluun puhtaista kävijämääristä, vaikka potentiaalisia asiakkaita olisivatkin. Mielestäni hakukonemainonnan (AdWords) suurena etuna on sen joustavuus tuoda joku tietty sanoma nopeasti esille. Esimerkkinä erikoistarjoukset, hinnat, kokemus etc. Näiden asioiden esiin tuomisen tehokkuudesta on selvää näyttöä tässä niin kilpaillussa maailmassa. Hakukoneoptimoinnissa aika ja onnistuminen ovat kysymysmerkkejä.
Tämä ei siis ollut mikään yksiselitteinen palopuhe hakukonemainonna puolesta, mutta on ainoastaan yksi kommentti tässä keskustelussa. Antaa kaikkien kukkien kukkia.
27.11.2009 18:37 Arco http://www.arcologodesign.fi/logon-suunnittelu.html
Mulle tuli tästä semmonen ajatus mieleen että, ainoastaan ihminen joka tosissaan ettii jotain tuotetta klikkaa useampia adwords-mainoksia (myös niitä oikeella olevia joiden olemassaolosta vain harva tietää). Se taas joka pyörii huvikseen netissä ja kattelee ajan kulukseen, ni klikkaa helposti ekan tai ekat mainokset. Joten periaatteessa toi konversio prosentti vois olla jopa halvempien mainoksien eduks. Mutta siinä taas tulee jo sekin vastaan että se kellä on varaa ostaa se eka paikka on luultavimmin jo toimiva/menestyva palvelu jolta helpommin se tuote lopulta ostetaan.
10.12.2009 22:56 Mika Yli-Hakula http://www.googlemainonta.info
Tuo em. mainittu pitää melkoisen kutinsa erityisesti silloin, kun on kysymys pitkään kypsyteltävästä asiasta. Kampaamoyrittäjä ja talopakettiyritys ovat siis melkoisen erilaisessa asemassa. Tässä tullaan tietysti äkkiä juuri siihen, mistä tämän ketjun alustuksessakin oli maininta eli hyvillä ja iskevillä mainosteksteillä saavutetaan merkittävää etua. Hieman huvittavana asiana olen kuullut monien erityisesti vanhempien ihmisten sanovan, että he eivät koskaan klikkaa sieltä oikealta koska ne ovat mainoksia, joita he eivät voi “sietää.” Sen sijaan he aloittavat aina sieltä vasemmalta “ihan ylhäältä.” Heh, että sillee…